作者：Li?Jin，?Variant?Fund聯(lián)合創(chuàng)始人，編譯：喜來(lái)順財(cái)經(jīng)xiaozou
Facebook、Instagram和TikTok等大型社交平臺(tái)的興起，使得新入者直接與之競(jìng)爭(zhēng)的難度越來(lái)越大。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)理論，初創(chuàng)公司能夠創(chuàng)造出的所有創(chuàng)新，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)都可以迅速模仿并分發(fā)給自己龐大的用戶(hù)群。這一點(diǎn)很明顯，經(jīng)常會(huì)看到發(fā)展了幾年的新興消費(fèi)者社交應(yīng)用，他們的產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)在現(xiàn)有社交巨頭中廣泛傳播。因此，初創(chuàng)公司已經(jīng)將注意力轉(zhuǎn)向更加私密的形式，在這種形式中，他們的較小用戶(hù)群會(huì)讓他們比老牌公司更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí)，消費(fèi)者app的成功變得更加短暫，因?yàn)榭焖俑碌男侣勚芷诤退惴ú粩嘀厮苤脩?hù)的注意力。新的消費(fèi)者app的出色表現(xiàn)可能只會(huì)維持幾周或幾個(gè)月，很快就會(huì)被新入者取代。從某種意義上說(shuō)，消費(fèi)者產(chǎn)品現(xiàn)在就像娛樂(lè)一樣，用戶(hù)常常想要嘗試最新的東西，然后毫不留情地轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。自2016年以來(lái)，我一直在投資消費(fèi)者應(yīng)用初創(chuàng)公司，在此期間，我的手機(jī)屏幕上已經(jīng)堆積了不少社交應(yīng)用程序，比如BeReal、Poparazzi、Fam和Dispo等。這些都曾一度非常受歡迎，但現(xiàn)在大多被遺忘了。
當(dāng)基于較小用例的app獲得關(guān)注度并開(kāi)始擴(kuò)展時(shí)，實(shí)際上會(huì)侵蝕其核心價(jià)值主張——親密感，從而為新入者創(chuàng)造機(jī)會(huì)取而代之。此外，在應(yīng)用程序得以迭代和擴(kuò)展之前，新的、小圈子的社交體驗(yàn)的新鮮感很快就會(huì)消失，這使得其很難與那些具有形式更多的社交互動(dòng)選擇的現(xiàn)有公司競(jìng)爭(zhēng)。
鑒于此，我覺(jué)得在消費(fèi)者應(yīng)用領(lǐng)域走向成功的另一條途徑就是，超越建設(shè)“廚房水槽”式社交巨頭的老套模式。還有一種不太明顯但可能更有意思的方法就是，打造一系列較小且短期的熱門(mén)產(chǎn)品。這樣做的目的并不是開(kāi)發(fā)出某一天可以擴(kuò)展到10億用戶(hù)的產(chǎn)品，而是推出一系列快速走紅的app，迅速吸引人們的注意力。
這一概念反映了風(fēng)投公司的模式：構(gòu)建并推出連續(xù)的產(chǎn)品，共享用戶(hù)獲取和人員等運(yùn)營(yíng)資源。以休閑游戲公司模式為例，如Zynga、Supercell等公司，開(kāi)發(fā)商發(fā)布了大量共享核心玩法元素的游戲，但為差異化體驗(yàn)推出漸進(jìn)式創(chuàng)新。在游戲領(lǐng)域，快速緊跟類(lèi)似的app并在它們之間進(jìn)行交叉推廣對(duì)于保持用戶(hù)注意力和最大化收益至關(guān)重要。
風(fēng)投公司模式可能不會(huì)立即想到加密貨幣，但代幣的使用可以幫助結(jié)合不同的體驗(yàn)，在不同的app實(shí)驗(yàn)之間轉(zhuǎn)移用戶(hù)的注意力。
以NFT項(xiàng)目為例，它們采用連續(xù)空投或體驗(yàn)來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)使用新產(chǎn)品并產(chǎn)生收益。例如，Bored?Ape?Yacht?Club最初的10,000個(gè)NFT收藏，緊隨其后的是Otherside的metaverse，然后是Dookey?Dash，這是一個(gè)永無(wú)止境的賽跑游戲和以技能為基礎(chǔ)的NFT鑄造體驗(yàn)。這種排序——以及項(xiàng)目從代幣持有者那里獲得和存留的注意力——展示了利用代幣來(lái)應(yīng)對(duì)冷啟動(dòng)挑戰(zhàn)的潛力。注意力轉(zhuǎn)移的背后是用戶(hù)群的真正興趣所在，他們希望看到生態(tài)系統(tǒng)擴(kuò)展以及新項(xiàng)目帶來(lái)的投機(jī)機(jī)會(huì)，這都是由加密貨幣推動(dòng)的。
與傳統(tǒng)的游戲公司模式（開(kāi)發(fā)者必須引導(dǎo)啟動(dòng)自己的用戶(hù)群）不同，代幣還可以在不同的開(kāi)發(fā)者之間實(shí)現(xiàn)更大的互操作性，允許創(chuàng)始人圍繞另一種代幣創(chuàng)建實(shí)效用，并從其他應(yīng)用程序那里吸引用戶(hù)。吸血鬼攻擊（Vampire?attacks）就是一個(gè)典型的例子，其中開(kāi)發(fā)者使用針對(duì)競(jìng)對(duì)用戶(hù)的代幣激勵(lì)（通過(guò)鏈上數(shù)據(jù)）來(lái)吸引用戶(hù)轉(zhuǎn)移。通常，區(qū)塊鏈的開(kāi)源數(shù)據(jù)可以為項(xiàng)目提供基礎(chǔ)，以創(chuàng)造性的方式利用代幣來(lái)引導(dǎo)注意力，例如，F(xiàn)rame空投代幣給所有為NFT支付版稅的用戶(hù)以吸引對(duì)以NFT為中心的新興L2的興趣，Jenkins?the?Valet在現(xiàn)有的IP生態(tài)系統(tǒng)上進(jìn)行建設(shè)和擴(kuò)展，等等。
更有條理的風(fēng)投公司式模式可以應(yīng)用于以下幾個(gè)新興類(lèi)別：
越來(lái)越多加密移動(dòng)開(kāi)發(fā)者將他們的應(yīng)用程序部署為PWA模式（漸進(jìn)式web應(yīng)用程序），這是一種可以在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行的簡(jiǎn)單應(yīng)用程序，可以讓開(kāi)發(fā)者繞過(guò)移動(dòng)應(yīng)用程序商店的加密限制。雖然PWA更容易建設(shè)和部署，但對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，安裝和發(fā)現(xiàn)過(guò)程很麻煩。代幣可以幫助用戶(hù)在不同的PWA之間轉(zhuǎn)移，并使開(kāi)發(fā)人員能夠利用快速發(fā)展的加密趨勢(shì)。開(kāi)發(fā)人員不必為每個(gè)PWA都從頭開(kāi)始獲取用戶(hù)，而是可以啟動(dòng)一系列使用共享代幣實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的PWA。
這種方法還有助于更好利用圍繞熱門(mén)金融資產(chǎn)的興趣。例如，當(dāng)BONK模因幣在2023年12月開(kāi)始獲得增長(zhǎng)動(dòng)力時(shí)，核心團(tuán)隊(duì)還推出了BonkBot——一個(gè)Telegram交易機(jī)器人，迅速增長(zhǎng)到代幣交易量的70%。隨著模因幣（模因幣本身就是一種金融娛樂(lè)形式）的激增，各團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)圍繞該資產(chǎn)的新應(yīng)用程序（如Telegram機(jī)器人、游戲體驗(yàn)、社交應(yīng)用程序等）繼續(xù)收獲并延長(zhǎng)這種關(guān)注。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，跟隨風(fēng)投公司模式的好處是，比起從一開(kāi)始就押注于一個(gè)想法具有更多的可選性。創(chuàng)建一系列應(yīng)用程序的同時(shí)仍然可以選擇開(kāi)發(fā)一個(gè)大型消費(fèi)者app：如果其中一個(gè)押注成功了，創(chuàng)始人可以自由地運(yùn)營(yíng)。除此之外，這種結(jié)構(gòu)還可以提供更大的自主權(quán)和創(chuàng)造力。因?yàn)槟繕?biāo)并不是建立一個(gè)具有大眾吸引力的龐大項(xiàng)目，所以每個(gè)想法都可以更另類(lèi)、更有趣、更小眾一些。
為了成功執(zhí)行這一策略，創(chuàng)始人應(yīng)該牢記以下幾點(diǎn)。首先，在風(fēng)險(xiǎn)投資方面要慎重，要認(rèn)識(shí)到，成功可能來(lái)自于一款或幾款應(yīng)用的流行，而不是將一個(gè)單一的社交巨頭搞上市。創(chuàng)造現(xiàn)金流并成為一個(gè)自我持續(xù)的業(yè)務(wù)仍然是這種模式的一個(gè)選擇，特別是在加密領(lǐng)域，即使用戶(hù)群體較小，也有可能實(shí)現(xiàn)可觀的盈利。（例如，F(xiàn)riend.tech僅從83.9萬(wàn)名交易員那里就獲得了5300萬(wàn)美元的總費(fèi)用。）通過(guò)各種形式的空投吸引和留存用戶(hù)也很重要——不僅僅是代幣空投，還有內(nèi)容和社區(qū)——這樣才能在每次app實(shí)驗(yàn)中將用戶(hù)留存機(jī)會(huì)最大化。最后，在這個(gè)模式下，快速執(zhí)行和迭代是至關(guān)重要的，不斷使用新的應(yīng)用程序?qū)?yīng)短暫的注意力周期，這些新應(yīng)用需要既能吸引現(xiàn)有用戶(hù)，又能娛樂(lè)他們。當(dāng)然，還有更復(fù)雜的考慮因素，比如在每個(gè)想法上投入多少時(shí)間，每個(gè)實(shí)驗(yàn)需要維持多長(zhǎng)時(shí)間，但答案都要針對(duì)具體情況而言，由app發(fā)展勢(shì)頭、商業(yè)考慮和長(zhǎng)期戰(zhàn)略等因素決定。
在一個(gè)目前由大型老牌公司主導(dǎo)的領(lǐng)域，消費(fèi)者應(yīng)用建設(shè)者的另一個(gè)可行途徑就是接受轉(zhuǎn)瞬即逝的關(guān)注度，開(kāi)發(fā)建設(shè)短期的生態(tài)位用例，并通過(guò)加密部署代幣來(lái)實(shí)現(xiàn)交叉推廣和增長(zhǎng)。
喜來(lái)順財(cái)經(jīng)
