作者：Armonio ，AC capital

人類(lèi)追逐流行，流行創(chuàng)造價(jià)值。這是人類(lèi)不斷重復(fù)的歷史。

郁金香泡沫=流行+有限供給。

這是人類(lèi)最出名，也是最早的超級(jí)meme。進(jìn)入21世紀(jì)，信息時(shí)代走過(guò)了無(wú)限復(fù)制的web2.0，邁入了限量信息的Web3.0。

信息得以光速在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，而承載流行價(jià)值的實(shí)體，從線下的包包，名表，豪車(chē)，一躍變成了線上的一串不可復(fù)制的數(shù)據(jù)。支付場(chǎng)景伴隨著移動(dòng)終端遍及世界各個(gè)角落。Bong！Meme大爆炸，由此產(chǎn)生一個(gè)光怪陸離的meme世界。

在Meme coin的世界里，誰(shuí)會(huì)創(chuàng)造流行，尤其是互聯(lián)網(wǎng)流行，就能夠通過(guò)代幣將流行直接變現(xiàn)

那么，如何創(chuàng)造流行呢？本文先提出Meme的流行理論，然后用該理論去解構(gòu)BTC和Bome的發(fā)跡。

一、加密流行的秘密

信息的流行本質(zhì)上和疾病的流行沒(méi)有區(qū)別。傳播學(xué)中，對(duì)信息傳播的模型和病毒傳播都是采用的SIR模型，感興趣的同學(xué)可以看，這里不做細(xì)節(jié)展開(kāi)：

https://en.wikipedia.org/wiki/Compartmental_models_in_epidemiology。

信息傳播的過(guò)程分為兩部分：信息感染和信息免疫。

信息感染：我們將普通人轉(zhuǎn)化為流行信息的信眾。

信息免疫：流行信息的信眾擺脫流行信息的影響而變?yōu)榫滞馊恕?/p>

要讓一個(gè)信息流行的核心是：讓感染的速率超過(guò)免疫的速率。只要單位時(shí)間內(nèi)感染人數(shù)超過(guò)免疫人數(shù)，流行信息的信眾人數(shù)就是增加，信息就在擴(kuò)大流行。反之，流行就在走向衰亡。那么如何增加感染速率，降低免疫速率呢？

毫無(wú)疑問(wèn)，信息能夠接觸更多新人（未曾接觸信息），那么感染的速率就會(huì)增加。信息的質(zhì)量越高，粘性越大，越容易傳播，也越難以擺脫。這里我結(jié)合傳播學(xué)，社會(huì)心理學(xué)，總結(jié)出Meme成功的四個(gè)重要的外生因素：

四大要素

內(nèi)容：

內(nèi)容即信息。是傳播的主體，決定了傳播的屬性。應(yīng)該傾向的傳播人群，應(yīng)該優(yōu)先選擇的傳播節(jié)點(diǎn)，都是由信息本身所決定的。比如$People天然具有左翼的色彩，左翼人士對(duì)此會(huì)天然帶有感情。用這樣的概念去打動(dòng)左翼人群，天然具有優(yōu)勢(shì)。又比如$Doge，對(duì)于愛(ài)狗人士來(lái)說(shuō)，就是具有親和力。而且，這種親和力是長(zhǎng)時(shí)間存在的。

內(nèi)容的粘性。某些概念是具有時(shí)效性的，比如說(shuō)最近爆發(fā)出來(lái)的政治人物的meme，或者體育賽事的meme。一旦政治選舉過(guò)后，賽事舉辦過(guò)后，現(xiàn)實(shí)世界的流行就結(jié)束了，借由現(xiàn)實(shí)信息流行推動(dòng)的鏈上信息的流行便喪失了燃料，感染>免疫的狀態(tài)可能會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦腥?lt;免疫的狀態(tài)。

內(nèi)容的親和力包括二次傳播的能力。一個(gè)好的傳播事件，必須降低傳播門(mén)檻，越簡(jiǎn)單，越直接，能讓普通人傳播，那么傳播就會(huì)越廣。

環(huán)境：

環(huán)境包含兩部分：時(shí)間和空間。

1）時(shí)間：幣圈周期

時(shí)間針對(duì)的是加密圈獨(dú)有的經(jīng)濟(jì)周期。Meme的爆發(fā)要在行業(yè)有關(guān)注度，用戶愿意參與賭博的時(shí)候，以前是在牛市的中后期，在所有項(xiàng)目故事乏善可陳以后，純文化傳播的Meme才閃亮登場(chǎng)。本次由銘文掀起的Meme熱潮是一次重要的變局。行業(yè)注意力由Meme本身引起，文化傳播不再是項(xiàng)目?jī)?nèi)容無(wú)法講下去的備選方案，而是成為了一種吸引流量的方式。當(dāng)然，BTC的銘文Meme的大背景是1，BTC ETF即將通過(guò)，BTC成為主流資產(chǎn)，獲得主流世界關(guān)注。2，BTC減半在即，BTC減半以后預(yù)期有牛市，引發(fā)關(guān)注。

2）空間：社群

空間是指的社群。社群的定義是一群有著共同目的的人。有著共同的目的，就意味著這群人有著共同的屬性。如果傳播的內(nèi)容契合屬性，就能夠得到更快的傳播效率。如同不同病癥在不同人群中，傳播速率是不同的。瘧疾在衛(wèi)生條件差的地方，比如非洲，就比其他地方更容易流行。Meme強(qiáng)調(diào)社群屬性是因?yàn)樵诹餍兄酰餍斜旧矸浅１∪酰菀妆欢髿⒃趽u籃里。因此，最初的傳播特別需要適合生存的小環(huán)境。類(lèi)似于培養(yǎng)皿。

KOL矩陣

科學(xué)表明，不同的個(gè)體，對(duì)于流行的傳播能力是不同的。有的人特別擅長(zhǎng)把自己的觀點(diǎn)輸出給其他人，特別容易讓身邊的人信服。這種人就是超級(jí)個(gè)體，KOL。擁有KOL越多，我們就能形成KOL矩陣，影響更多的群體人群。KOL是與社群緊密相連的，對(duì)于社群有影響力的KOC是真正有價(jià)值的節(jié)點(diǎn)。如果不能輻射目標(biāo)人群，KOL的價(jià)值就大幅降低。

財(cái)富效應(yīng)

加密圈的特點(diǎn)，財(cái)富效應(yīng)引領(lǐng)注意力。所謂的以漲服人，就是用金融事實(shí)輔助信息的傳播。所以，Meme存在幣價(jià)和文化傳播的自我強(qiáng)化。Meme幣價(jià)越漲，文化傳播越廣，信仰者越堅(jiān)定。Meme幣價(jià)越跌，文化傳播越不利，信仰者越是游離。也因此Meme幣往往會(huì)表現(xiàn)出暴漲暴跌的屬性。

二、Meme的運(yùn)營(yíng)分析

本段，我們會(huì)結(jié)合兩個(gè)案例，復(fù)盤(pán)項(xiàng)目，講解以上的理論

BTC

很多人不承認(rèn)BTC是meme幣。但不重要。Meme的定義源自于達(dá)爾文的進(jìn)化論，指像生物一樣，信息的擴(kuò)散也包含復(fù)制、變異以及被選擇。從宏觀上，BTC的共識(shí)擴(kuò)散和其他Meme幣的路徑?jīng)]有不同。無(wú)外乎是傳播的內(nèi)容有些差異。

BTC的內(nèi)容是對(duì)中心化金融崩潰的恐懼。在它的創(chuàng)世區(qū)塊中，添加了“英國(guó)財(cái)政大臣再次為金融系統(tǒng)紓困。”的新聞?wù)＿@個(gè)新聞作為一個(gè)錨點(diǎn)，成為了一個(gè)逸事。每一次傳播，都通過(guò)這個(gè)逸事將中心化崩潰的恐懼強(qiáng)化一遍。每一次金融風(fēng)暴，都會(huì)強(qiáng)化一次BTC的共識(shí)。BTC的共識(shí)粘性是非常強(qiáng)的。信仰BTC的人往往是很難放棄BTC的信仰的。這種信仰的粘性是行業(yè)內(nèi)有目共睹的。

在共識(shí)中采用公平挖礦，是屬于互惠的設(shè)計(jì)，在項(xiàng)目初期，只要投入算力，就能獲得BTC。中本聰本人在早期也對(duì)一些用戶進(jìn)行空投，也可視為互惠。而投入算力本身行為，可以看作是對(duì)BTC項(xiàng)目的一種認(rèn)可。通過(guò)行為，綁定獲得BTC的人心理上認(rèn)可。在供給上，BTC通過(guò)程序?qū)崿F(xiàn)了2100萬(wàn)枚的限制，把稀缺寫(xiě)在了臉上。中本聰?shù)奈臋n中也描繪了BTC被全世界接受下，BTC到1000美金。雖然放到今日過(guò)于保守。但在BTC沒(méi)有價(jià)格的時(shí)代，這是一個(gè)多么誘人的許諾。

Meme的初期如同一個(gè)新病毒的傳播初期一樣，是非常脆弱的。Meme傳播的初期，因?yàn)榭梢詡鞑サ墓?jié)點(diǎn)非常有限，必須要增加傳播成功的可能性。BTC白皮書(shū)的發(fā)布時(shí)間節(jié)點(diǎn)是2008年，雖然不是什么牛市，但是當(dāng)時(shí)正是中心化金融風(fēng)雨飄搖的時(shí)代。人人都在懷疑中心化金融的可持續(xù)性。其時(shí)間節(jié)點(diǎn)和內(nèi)容敘事高度契合。這在Meme流行初期是非常有必要的。

BTC初期選擇的社群也是精挑細(xì)選。中本聰首先選擇了加密社群。加密社群的理念和BTC的設(shè)計(jì)理念高度契合，對(duì)去中心都有緊迫感和使命感。發(fā)展他們作為種子用戶，阻力最小。

BTC最初的傳播KOL矩陣，中本聰選的是加密社群里的大牛：Dai Wei，F(xiàn)al Finney，Jon Matonis, Laszo Hanec等人。這里只舉一個(gè)例子，在中本聰對(duì)Dai Wei發(fā)的郵件里，表明：BTC的構(gòu)想和設(shè)計(jì)不僅僅實(shí)現(xiàn)了Dai Wei在其論文里的構(gòu)想，而且Fal Finney已經(jīng)認(rèn)同了這樣的產(chǎn)品。這樣獲得了產(chǎn)品的信用背書(shū)。這些人，也許在加密社區(qū)外沒(méi)有太多人知道，但在加密圈具有強(qiáng)大的影響力。他們的加入有助于BTC在加密社區(qū)快速扎根。

Bome

Bome在發(fā)射之前，無(wú)論藝術(shù)家Dark Farm有意無(wú)意，他對(duì)于一款Meme的流行是有充足的準(zhǔn)備的。內(nèi)容上，Bome是做一個(gè)Meme之書(shū)，記錄Meme的歷史。這放在當(dāng)下的這個(gè)環(huán)境，是具有歷史價(jià)值的。猶如我前文所講，通過(guò)文化發(fā)幣，在今年，第一擺脫了無(wú)項(xiàng)目可發(fā)后成為備選的角色。而是引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的前沿。無(wú)論是Solana，Avalanche還是Ethereum，都把Meme作為重要的拉新手段。投資者也逐漸正視Meme token作為一種資產(chǎn)。Meme之書(shū)是做meme文化的集大成，自然受到重視。這個(gè)概念，對(duì)于沖Meme的人群也有天然的親和力。

在時(shí)間上，發(fā)起時(shí)間處于行業(yè)牛市，資金充沛。社群方面，Dark Farm此前在ETH生態(tài)上深耕Meme文化，做出Book of Meme的項(xiàng)目不是偶發(fā)奇想，他在幣圈meme社群里具有一定的影響力。其此前的代表作在Book of Meme火爆之前，其地板價(jià)依然高于發(fā)行價(jià)就能說(shuō)明他的建樹(shù)被社群認(rèn)可，在社群內(nèi)有一定的知名度。這個(gè)社群和沖土狗的社群是高度重合的。

然后我們看Bome發(fā)布帖子的轉(zhuǎn)帖擴(kuò)散行為，很多是同為藝術(shù)家的KOL支持。這些藝術(shù)家雖然不大，但勝在用戶真實(shí)，且有凝聚力。當(dāng)Meme發(fā)展到一定階段，就能獲得其他流量的互動(dòng)，比如：Beeple的推廣。作為T(mén)witter上的Meme藝術(shù)家，DarkFarm也非常有流量感，善于借助超級(jí)節(jié)點(diǎn)增強(qiáng)自己項(xiàng)目的影響力。

早期傳播者的頭像可以看出：最初的宣傳者來(lái)自于SMOWL社區(qū)。擁有社區(qū)，讓Bome的Meme直接跨過(guò)了最脆弱的階段。這也是在DarkFarm的計(jì)劃之中，在他的Bome檄文圖片中，出現(xiàn)了SMOWL與這些最初的KOL互為應(yīng)證。在Bome取得成功后，SMOWL的NFT價(jià)格也躍升到0.7的地板價(jià)，給予了這些社區(qū)成員豐厚的回報(bào)。整個(gè)操盤(pán)行為形成了完美的閉環(huán)。

我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代項(xiàng)目的三大支柱：流量、技術(shù)、資本。在Meme的世界里，技術(shù)、產(chǎn)品是不存在的。Meme項(xiàng)目的成功就是流量與資本的相互匹配。資本可以推高幣價(jià)，但單純靠推高幣價(jià)是無(wú)法有效引動(dòng)散戶追逐的。

這也說(shuō)明，對(duì)于Meme來(lái)講，一個(gè)時(shí)代只能有一個(gè)時(shí)代的Bome。從流量經(jīng)濟(jì)上看，其他所有的Meme都是Bome的競(jìng)品。如果Bome分流，Bome就垮桿，其他龍二龍三，邯鄲學(xué)步也就更難有起色。如果Bome不被分流，龍二龍三不過(guò)是小打小鬧而已。

三、總結(jié)

Meme代幣是Web3時(shí)代，注意力經(jīng)濟(jì)最有特色的現(xiàn)象。注意力被直接賦予了金融價(jià)值。資本與注意力的匹配創(chuàng)造了Meme代幣。

創(chuàng)造注意力是與人打交道。除了特有的財(cái)富效應(yīng)以外，強(qiáng)調(diào)KOL矩陣，傳播環(huán)境以及信息內(nèi)容的契合。各方因子的湊齊，不是簡(jiǎn)單的事情。因此，創(chuàng)造一個(gè)出圈的Meme也不是容易的事情。考察一個(gè)Meme的誕生與出圈，除了看交易量，看流動(dòng)性，看創(chuàng)始人的背景，也可以從這四個(gè)因素考量。

Meme玩的注意力，在投資的時(shí)候，可以考慮注意力反哺的現(xiàn)象。比如Bome社區(qū)拉動(dòng)了SMOWL社區(qū)的價(jià)值。